Шелфтокер — это рекламный материал в виде небольшой полоски из картона, пластика или металла, который привлекает внимание посетителей к выкладке товара на полках магазина. Так как сегодня в супермаркетах выкладка ориентирована не только горизонтально, но и вертикально, приходится прибегать к различным ухищрениям, чтобы покупатель остановился именно у вашей продукции.
В маркетинге шелфтокеры служат POS-материалом — то есть рекламой, располагающейся непосредственно у товара или места продажи, акции. Они позволяют, во-первых, выделить продукцию среди остальных при помощи ярких красок и объёмных фигур, во-вторых, занять место на полке и не дать другим товарам возможности «посягнуть» на него. Так как шелфтокеры располагаются на всю длину выкладки, другой товар, попавший в эту зону, будет смотреться нелепо — под брендом конкурента. Именно поэтому никакой мерчендайзер не решит занять вашу площадь своим товаром, даже если вашу продукцию уже разобрали и полки пустуют.
В рекламном деле шелфтокеры помогают общаться с клиентом, сообщать ему о скидках, акциях, выделять товар среди прочих. Поэтому недаром этот рекламный материал так называется — термин происходит от английских слов «shelf» и «talker», что означает примерно «говорящая полка».
Назначение шелфтокеров сводится к:
- привлечению внимания — яркий рекламный материал с изображением товара или логотипа бренда хорошо виден на фоне «бесконечных» рядов супермаркета. Полка с выкладкой выделяется на фоне остальных, поэтому потенциальный клиент хотя бы взглянет в сторону вашей продукции, а это уже задел на продажу;
- останавливающему действию — когда потенциальный покупатель «летит» между рядов, его сложно остановить. Товары на полках сливаются в боковом зрении, но что-то выделяющееся способно затормозить человека. С этой задачей отлично справляются яркие изображения и фигуры шелфтокеров;
- выделению товара — ваш товар будет на виду, даже если он расположен не на «золотых полках», то есть находящихся на уровне взгляда среднего человека. Даже если вашу продукцию нельзя выложить «лицом», то шелфтокер нивелирует этот недостаток. К примеру, книги никто не выкладывает обложкой к покупателю, так нужно экономить место. Шелфтокер станет этой самой обложкой на фоне стоящих корешками книг;
- заниманию полки — шелфтокер тянется на всю длину, полагающуюся вашей продукции. Если вашего товара мало, а конкурентского — много, то мерчендайзер может занять немного вашей оплаченной площади при выкладке. Шелфтокер же чётко определит границы, пересекать которые нельзя;
- информированию покупателя — нередко шелфтокеры применяются для промоакций. Рекламный материал с ярким рисунком и интересным рельефом покажет, что сейчас на товар действует скидка, либо что за покупку можно выиграть приз;
- мотивированию на покупку — как и любой рекламный материал, шелфтокеры продвигают вашу продукцию. Совокупность всего вышеизложенного и приятный дизайн положительно влияют на решение потенциального покупателя стать действительным.
Отдельно стоит отметить, что шелфтокеры не относятся к виду рекламы, вызывающей отторжение у публики. Этих «малышей» даже ценят за их информативность и помощь в навигации, поэтому рекламный посыл, написанный на шелфтокере, гораздо глубже «попадает» в целевую аудиторию. Чаще всего шелфтокеры используют в комбинации с воблами для усиления рекламного эффекта.
